新規開拓に関して
11月 16 2009 コメントは受け付けていません。 タグ: アプローチ
新規開拓の営業は何から始めたらいいんでしょう。
まずはリストアップ。事前準備。
それからアタック。方法は電話、DM、訪問。色々ありますね。
最初の接触では、まずは自分は誰で何をしにきたのか、
何ができる営業なのかを伝えましょう。
それからヒアリング。
ヒアリングした事をもとに、情報を収集してマーケットを把握。
何をきいたらいいか分からなくなったら
「同業の方では、こんなことに悩まれていましたが
御社ではこういう悩みはありませんか？」など、
ライバル社、同業他社のことを事例にしてみるのもひとつの方法です。
新規開拓は、営業マンの基本の基本の行動が身につく行動だと思います。
頑張りましょうね！