Archive for 3月, 2010

以前は、訪問して、顧客とリレーションを取って

プレゼン、提案して契約というシンプルな流れが主流。

営業マンは訪問と電話をし続ければ売れるという時代でした。

もちろん、今もこの流れは変わりませんが、

インターネット、携帯など情報化が進む近日では、

お客様もかなりの情報を集めることができるようになりました。

ですので、普通のサービスをするだけではなかなか他社との

差別化を図れなくなってきている、という側面もあります。

ライバルに差をつけるなら、このあたりがポイントになるのではないかと思います。

皆さん、もう分かっていることだと思いますが；

営業と言えば、数字に強くなる！

これってなかなか大切なことですよね。

1万円の物をキャンペーンで売るとき

10％オフで一律100人に売るよりも、100人中5人をタダした方が

儲かるし、お客さまにインパクトを与えられる。。

などなど。

営業はとてもクリエイティブな仕事。

まずは楽しんで色々やってみるのもいいのではと思います。