ヒアリングは単に聞くというだけでなく
相手の本音を引き出す事
でも本音っていろいろ多岐に渡る
営業で聞くことというのは
買う必要性と買った後に生じるメリットは何？
という必要性と影響性を聞くこと
簡単なようで鍛錬が必要
繰り返し繰り返し行うこと
求人の営業マンが
求人のことだけを聞くのではなく
なぜ求人をするのかということを聞く事です
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