お客様はなぜその商品を買うのか
単純にお客様が買うのは
メリットがあるから
メリットの無い商品は
幾らお客様がお金を持っていたとしても
買わないのが基本
そのため、そのメリットを聞き出す事がとても重要です
例えば、求人広告を行う場合
人を入れることで
得たい利益を狙うため
人を増やすにはそれなりの理由がある
そこを聴く事
得たい利益は何なのか
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