クロージングは契約締結を促す行為
といっても
ヒアリングとプレゼンが上手くいっていれば
特に苦労はしない
クローズの技術として
メリットやデメリットを比較させる方法や
NOの理由を全て消す方法などがあるが
ヒアリングさえしっかりしていれば
特にここは苦労はしない
ただ、商品内容によっては
そうともいえないが
取扱金額がそんなに高くない場合は
さほどいりません
例えば、数万円の薬剤師求人広告の場合と
数百万円の薬剤師のヘッドハンティングでは
ちょっと違います
取扱商品によっても使い分けよう
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