なかなか物が売れない時代だけれど・・

以前は、訪問して、顧客とリレーションを取って

プレゼン、提案して契約というシンプルな流れが主流。

営業マンは訪問と電話をし続ければ売れるという時代でした。

もちろん、今もこの流れは変わりませんが、

インターネット、携帯など情報化が進む近日では、

お客様もかなりの情報を集めることができるようになりました。

ですので、普通のサービスをするだけではなかなか他社との

差別化を図れなくなってきている、という側面もあります。

ライバルに差をつけるなら、このあたりがポイントになるのではないかと思います。

皆さん、もう分かっていることだと思いますが；