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以前は、訪問して、顧客とリレーションを取って

プレゼン、提案して契約というシンプルな流れが主流。

営業マンは訪問と電話をし続ければ売れるという時代でした。

もちろん、今もこの流れは変わりませんが、

インターネット、携帯など情報化が進む近日では、

お客様もかなりの情報を集めることができるようになりました。

ですので、普通のサービスをするだけではなかなか他社との

差別化を図れなくなってきている、という側面もあります。

ライバルに差をつけるなら、このあたりがポイントになるのではないかと思います。

皆さん、もう分かっていることだと思いますが；

アポで外出したら、近隣の顧客見込みのところに

飛び込み訪問してみるのも一つの手です。

何か新しいきっかけがあるかもしれません。

アポなしで行くのはなかなか勇気も要りますが、

そのあとのフォローで繋がるパターンもありますね。

最初から「だめだ」と決めつけるのではなく、

色々チャレンジしてみるのも大切ですよ。

新規開拓の営業は何から始めたらいいんでしょう。

まずはリストアップ。事前準備。

それからアタック。方法は電話、DM、訪問。色々ありますね。

最初の接触では、まずは自分は誰で何をしにきたのか、

何ができる営業なのかを伝えましょう。

それからヒアリング。

ヒアリングした事をもとに、情報を収集してマーケットを把握。

何をきいたらいいか分からなくなったら

「同業の方では、こんなことに悩まれていましたが

御社ではこういう悩みはありませんか？」など、

ライバル社、同業他社のことを事例にしてみるのもひとつの方法です。

新規開拓は、営業マンの基本の基本の行動が身につく行動だと思います。

頑張りましょうね！

例えば看護師求人専門の営業マンとアピっても

それだけではインパクトがあるとはいえない

もう少し特色を出す事が必要

つまり

対象の個別のお客様に対して

どのように役に立てるのかが明確にならないと

お客様には伝わりにくい

でも、お客さまはそんな簡単に本音を言わない

ではどうするのか？

アプローチとは何処の誰が誰に対して何をしにきたのか？

というのを明確にする作業

アプローチの重要性はたった30秒で自分を認識してもらえるか

という大事な作業

30秒ではほとんど何も出来ない

そこで、相手にアピールを採る方法が必要となる

例えば、求人広告を売ってますではなくて

看護師求人をメインでご案内しております

など特徴を明確にする事