ヒアリングが出来ればプレゼン・クロージングは自動的に進むといっても過言ではないでしょう。
というのが
欲しいもの・理由・得たい利益がしっかりと聞ければ
後は、それを解決する為に解決しますかという事だけ
求人で看護師を募集するのであれば
看護師が欲しい
なぜなら、患者さんに迷惑をかけるから
迷惑をかけなければ患者さんに待たせる
ストレスを与えない分
スムーズに患者が流れ
逸失利益を無くす事が出来る
こうなると看護師募集をしなくてはならない
後はプレゼンに向かうだけ
お客様はなぜその商品を買うのか
単純にお客様が買うのは
メリットがあるから
メリットの無い商品は
幾らお客様がお金を持っていたとしても
買わないのが基本
そのため、そのメリットを聞き出す事がとても重要です
例えば、求人広告を行う場合
人を入れることで
得たい利益を狙うため
人を増やすにはそれなりの理由がある
そこを聴く事
得たい利益は何なのか