本音を聞き出す為に必要なのが
相手の緊張状態を解くこと
見知らぬ相手に対し
本音を言わないのが一般
そこで、相手が損をしない情報を提供し続けたり
こまめに顔を出すなり
営業オンリーで無い行動を継続して行うことが
とても大事
この人なら大丈夫かなと思ってもらうには
売るだけではなく
相手にいかにメリットを与えるのか
それを誠実に伝える事がとても大事です
薬剤師求人の営業をしたい営業マンが
求人だけを言うのではなく
お客様の営業に必要な状況を提供し
営業部分は言わないなどである